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一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男人，站在黄龙时代广场楼底下，探头探脑对了两遍地址，然后一咬牙走了进去。
他叫张一君，是沪江烛龙游戏公司的ceo。
烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星2007年解散之后，才从软星里面抽离了单机pc游戏这个部门，成立了烛龙。
老板是湾湾人，不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本人祖籍会稽，其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。
“先生您好，请问有什么可以帮您的么。”美女前台声音柔媚有礼地接待了他，款款欠身的时候还能看到一抹事业线。
“呃那个我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君，我的公司是”
张一君blabla地掏出名片，以及邀请函，力图证明自己说的都是真话。
原因无他，实在是烛龙游戏规模太小了，成立了20个月，至今一个游戏都没上市呢，完全属于“至今0营收的初创公司”。
目前开发中的游戏也有，叫古剑奇谭，现在还在测试，估计要09年才能卖。
一个啥东西都没卖的游戏公司，被请来参加“正版游戏销售渠道大会”，怎么看都会没底气。
“原来是张总，请跟我来，在顶楼大会议室。”
前台小姐验证了邀请名单，脸上笑意更浓，连忙分出一个人为他带路。
张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯，飞快地上了20层，然后被领到了一个大会议室。
“啧啧，果然是几百亿美元的大公司，办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼，心中暗暗赞叹。
会议室里的位子挺宽敞，每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的，倒也不至于显得太突兀。
作为小公司，张一君当然要拜一下码头，很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬，甚至还有几家日本的单机游戏厂商。
国产这边，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外资巨头的中国子公司，则有沪江ea、沪江育碧；
日本人的公司，今天到会的只有一家，是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。
光荣公司的三国志和大航海，算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。
这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多当然，这些所谓的“大佬”，放在初音这个巨头面前，就又不算啥了。
所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低，而觉得自己受到轻视。
张一君没和那些大佬们多聊，绕到后面扫了几眼，发现除了大佬之外，后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制作组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3等等单机游戏门户站、破解站。
游侠网这种网站规模太大，不好过去套近乎。
张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3的席位旁边。
位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。
隔壁的位置上插着3公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。
坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。
那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。
“啊您是做古剑奇谭的张先生吧幸会。我是3的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两人客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，stea平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟stea渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男人们，都有一点失神。
他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费费总监，能先透露一下合作的分成条件么不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧”
“行，那就说个大概吧”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20，最高是50，要按照合作模式的不同，具体分析。
境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在stea上销售的国版游戏价格进行打折。
如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着stea利用垄断地位歧视性对待厂商的诉求就可以免了。”
ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。
“20~50这个渠道费范围差距也太大了吧那什么样的游戏能得到20的待遇，什么样的游戏能得到50的待遇，总有个说法吧”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。
“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。
首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到stea上来买，那样我们很欢迎。
如果是需要初音方面利用stea平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5~10不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30吧所谓的50，又是什么情况
众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20销售分成，则适用于那些希望得到防盗版增值服务的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20的钱了。”
“什么防盗版增值服务难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么”
费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年，所谓的r数字防盗技术，根本没影儿。
“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”未完待续。