333 机遇与祸患

小石浪 / 著投票加入书签

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    赵风没有半点犹豫,马上说:“这是一个很棒的建议,我非常有兴趣。???  ”

    和传统的工业不同,电影的传播力和影响力非常强大,特别是经过多年的努力,好莱坞已经打造成全球影视行业一个标竿行业,影响力直达全球,而二十世纪福克斯,就是好莱坞的影视巨头之一。

    能搭上这艘巨舰,对九邦的展很有好处。

    就看对方的条件能不能接受。

    福尔斯从容地笑了笑,然后开口道:“很好,那我们就谈一下合作的细节。”

    双方都有意向合作,剩下的就是细节问题。

    谈着谈着,赵风的眉头慢慢皱了起来,福尔斯的要求太苛刻了。

    九邦要承担设计、为电影提供饰道具、生产还有销售等工作,而在利润方面,二十世纪福克斯要拿走八成,理由是福克斯替九邦做了推广。

    借用福尔斯的一句话,九邦的位置多的是候补,而二十世纪福克斯无可替代。

    成本和风险,九邦一力承担,而利润二十世纪福克斯卷走大半,这样的结果,赵风自然不能接受。

    福尔斯一脸骄傲地说:“赵,你要知道,二十世纪福克斯是一间有全球影响力的影业公司,要是能达成合作,对贵公司来说是一个难得的机会,这个机会不是想有就有的。”

    “能合作,自然是好事,问题是我们付出太多、回报太小。”赵风摇摇头说。

    “有舍才有得”福克斯眨眨眼说:“据我所知,华夏很多人,为了能与世界一流的企业合作,就是吃点亏也在所不惜。”

    这话福克斯倒是没说慌,资历无论在哪里都很重要,有和世界一流企业合作的经验,再接其它工作时,也有让人信服的能力,很多人为了这份资历,有时赔本也要做。

    赵风点点头说:“的确如此,但是福尔斯先生,无论是赔本还是赚,都是建立在利益的基础上,他们只限于一个小项目,功成身退后就抽身而走,而我们谈判的基础,是建立在长期性的、战略性的合作上,说得坦率一点,和二十世纪福克斯合作,只能推出中低档的饰。”

    “绝大部分的粉丝群体,都是普通的工薪阶层,他们的购买力有限,而那些有钱有地位的上流人物,她们更倾向于那些限量版大品牌或私人订制,也就是说,那些有名气的大品牌,对这种合作的兴趣并不大,有这种实力、特别是有强大设计能力、生产能力的厂家也不多,福尔斯先生,我认为真诚的合作基础,是建立在平等的条件下。”

    “此外,还有一件事,贵公司也不能保证,每一部拍出来的影片都是佳品吧?”

    通往成功的道路很多,没必要选一条太委屈的。

    要是赚一笔就享受人生的,赵风早就接受九邦的收编了。

    福尔斯犹豫了一下,开口道:“赵,那你的意思是?”

    “在道具上,九邦会一如既往地支持二十世纪福克斯,然而在周边饰开上,我要更大的话语权,例如我会成立一个影视饰系列专柜,所得利润我们五五分成,二十世纪福克斯除了要给授权外,在官方网站、电影制作还有宣传上,有义务给予资源倾斜。”

    “赵,你的要求过高,这出我的权限。”福尔斯有些无奈地摊摊手,表示难以做到。

    像这么大的合作,赵风也没想过能一次就谈成,闻言点点头说:“希望福尔斯先生能好好和管理层沟通一下,最好说明一下,饰不是科技成果,没什么专利,相互仿照很普遍,而世界上绝大部分的地区,对知识产权的保护还是不太够到位。”

    光是服软可不行,赵风暗暗将了福尔斯一军。

    像饰的款式,可是没什么知识产权,像华夏一度成为“山寨大国”,不少人气得直咬牙,可是只能谴责、防范,很少有什么报复措施,就是因为很难收信侵权的证据。

    而起诉的成本也很大,要是赢了官司输了钱,那就得不偿失。

    就服装行业来说,时时换季,月月出新款,一些大型的服饰企业一年有几百个款,不可能说申请专利,再说相互借鉴的那么多,又能告哪间?

    福尔斯有些无奈地说:“赵,你真是一个出色的谈判者,想从你身上要点便宜,真不容易。”

    赵风哈哈一笑:“公还公,私还私,在公事上,我可是寸步不让,不过私下我们是朋友,福尔斯先生如果要订造什么饰,交给我,对于老朋友,赵某自认还是很义气的。”

    人非草木,都说出门千里只为财,而这财是公家的还是私人口袋的,有很大的区别。

    果然,赵风的暗示一出,福尔斯的眼前一亮,态度也缓和了不少,没有答应,也没说拒绝,只是点点头说:“赵,你放心,我会把这事如实转给管理层。”

    赵风趁热打铁地说:“福尔斯先生,长期合作的事,我们可以慢慢协商,但是,泰坦尼克号的周边开,现在热度这么高,宣早不宣迟,要尽快作出决定,我个人认为,可以把这次合作作为一个契机,双方都可以试水一下市场。”

    “好,我尽快和总部联系。”福尔斯很爽快地说。

    说完,两人很有默契地一起拿起咖啡杯,做出一个干杯的姿势。

    达成初步的意向,赵风和福尔斯一起到隔壁包间和卡梅隆他们会合,作为东道主,赵风当仁不让拿过菜单,以私人的名义请卡梅隆等人吃饭,一行人坐在一起,一边吃饭,一边商量赵风以什么样的方式参与宣传会。

    赵风只是一个小小的赞助商,并没有参与演出,突然出现在宣传会现场会让人感到做广告的痕迹太深,商量后的结果,就是当有人提问饰很漂亮时,顺水推舟把赵风推出来,再邀请赵风上报会。

    就是没人提问也没关系,这人可以用自己引出这个话题。

    在花城大酒店呆了二个多小时,赵风和郝蕾双双心满意足地离开。

    赵风得到和二十世纪福克斯进一步合作的机会,对宣传九邦、开放市场有很大的帮助;郝蕾则是得到合影、签名,满足了追星的愿望,可以在小姐妹面前小小显摆一下。

    现在的小李子,号称全世界最佳男友候选人,成为巨星后,普通人不能轻易得到签名。

    就是赵风也不得不承认,现在的小李子,那是帅得一塌糊涂。

    有了和卡梅隆的赌约还有二十世纪福克斯高层的默许,很快,华夏的人民很快从电视、报纸上看到了赵风的身影,知道了在华夏还有一个叫九邦的饰行业,在众人不知不觉中,赞助了泰坦尼克号,电影里那些精美的饰,都是原汁原味的华夏设计、制造。

    泰坦尼克号的女主角露丝,在报会上,更是主动亲了一下赵风,还和赵风贴面照相,这下给那些娱乐记者提供了不错的素材。

    这年头,哪个女星嫁到国外,会让人觉得是卖国,而哪个小伙得到外国美女的青睐,会被认为是为国争光。

    为了宣传效果,也为讨好华夏人民,当记者问凯特对赵风的印象时,凯特故意含糊其词,那些记者好像打了鸡血一样充分挥想像力,甚至有人说,赵风赞助泰坦尼克号就是看在凯特的面上。

    不管怎样,无论说好说坏,赵风乘着泰坦尼克号的东风,在媒体上大大地露了一把脸,无形中让九邦的名气又上了一个台阶。

    当然,不是所有人都喜欢在电视上看到赵风的样子,彼得就是其中之一。

    花城一幛豪华别墅内,彼得按了一下遥控器的电源键,看到赵风一脸春风得意的头像在屏幕中消失,这才狠狠地把遥控器一摔,“啪”的一声脆响,那遥控器一下子摔得四分五裂。

    “彼得”穿着一套性感内衣的田中佳美走过来,轻轻抱住彼得的腰,整个人像小鸟依人一样投在彼处的怀里,用手轻轻抚摸着彼得的背肌,柔声地说:“你一到,人家马上就来侍候你了,怎么还不高兴?”

    “就是看不惯那个爬虫得瑟的样子”彼得有些不满地说:“亲爱的,你答应过,我帮你们完成收购,一定不让姓赵的有好日子过,但是你们的打压力度太不足够了。”

    田中佳美双手抱着彼得的脖子,轻轻咬了一下彼得的嘴唇,这才有些委屈地说:“彼得君,这事真不能怪我们,这事你也知道的,我们花费了巨大的人力、物力去打压,谁也没想到,他会想到电视销售这一招,而nBc突然出来搞局,御木本株式会社的能力有限,特别是欧美地区,是我们的薄弱环节。”

    彼得冷着脸说:“这个死爬虫,人不怎么样,运气还真是不错,还让他搭上了泰坦尼克号,哼,看着就让人不爽。”

    “我也很讨厌他,御木本花费了那么大的气力,没想到他倒越壮大,现在我们不仅遭受巨大的损失,因为nBc的周六夜场秀,金至尊的声誉大受打击,寄以厚望的上市计划只能搁浅,财务压力大增,社长大人还差点把我撤了,对赵风的恨我不比彼得君少。”

    说到这里,田中佳美眼里闪过一丝厉光,冷酷地说:“彼得君,请你的放心,赵风不会得意太久。”

    “哦,佳美小姐,你想到什么好办法?”彼得马上追问道。

    田中佳美嘴角微微向上扬,有些得意地说:“华夏有一句话叫打蛇打七寸,我已经找到赵风的致命点。”